Ne samo u poslovanju, nego iu svakodnevnom životu, važno je za svaku osobu vješto uspostaviti veze s drugima. Uspjeh prati prije svega one koji imaju sposobnost uvjeravanja ljudi i vještina govorenja. Postoji nekoliko tipologija sugovornika, pa stoga pronaći ključ koji odgovara svaku od njih je neprocjenjiv dar. Kako uvjeriti osobu? Najprije pročitajte sljedeće preporuke.
Kako naučiti uvjeriti ljude - vodstvo
Postoje sljedeće tipologije sugovornika:
- Ravnodušan, flegmatičan.
- Agresivan.
- Neodlučan.
- Samouvjeren.
Istina, takve vrste su bezbrojne, ali sve su to podvrste ovih četiriju. Ispravno raspravljati, izraditi prijedloge kako biste razumjeli kako pravilno uvjeriti ljude, možete pogledati svog sugovornika, njegov lik itd. Razmotrimo detaljnije svaku od gore navedenih vrsta.
- Indiferentna vrsta ljudi nije sposobna pokazivati žive emocije na temu koja se raspravlja. Iz toga proizlazi da ne morate snažno naprezati s ciljem uvjeravanja takve osobe. Glavna stvar u ovom je razumjeti zašto je ravnodušan. Dakle, ili zbog onoga za što nema što brinuti. U ovom slučaju, samo ga trebate zainteresirati da on prihvati vašu ponudu. Napravite takvu atmosferu koju je sugovornik smatrao da se tema koja se raspravlja osobno tiče i da ono što nudite je od velike koristi za njega. U drugom slučaju treba dokazati da će, kao rezultat prihvaćanja prijedloga, ostati samo u pobjedničkom položaju. Od vas se traži da izgradite izvrsnu strukturu dokaza, smanjujući nedostatke i pretjerujući profesionalce. Budite logični i dosljedni u svojim argumentima.
- Agresori razumiju samo jezik rata. Zaboravite na svoje slabosti. Glavno oružje u razgovoru je pritisak koji blokira njegovu energiju. Budite neprobojna tvrđava koja ne utječe na pretjeranu emocionalnost takvog sugovornika. Uvjeravanje je jednostavno samo ako ne pokazujete svoju neizvjesnost.
- Ponekad oklijeva pristaje na sve što vam nudite, ali nakon nekog vremena to odbijaju, objašnjavajući kako "to nije za mene", "ne mogu to upravljati". Ne pokušavajte dokazati da je ta osoba sposobna mnogo. To je besmisleno. Neodlučnost s njegove strane
se manifestira kada iscrpiš sve argumente i argumente. Čim primijetite da vam sugovornik dolazi otvorenim rukama, postavite pitanje "Je li takav tip?". Odnijet će se kada ga pustite da razgovara. Da bi ga uvjerio, neko vrijeme oklijevajte. Pitajte ga za savjet. Kao rezultat razgovora, on će se uvjeriti. - Samopouzdana vrsta . Psihologija nudi sljedeće smjernice, pomažući razumjeti kako uvjeriti takvu osobu. Pokažite partneru da sumnjate u njega, u njegovoj moći. Manipulacija takve osobe je jedan - da mu pokaže da je u njemu netko sumnjao. Kao rezultat toga, gubi kontrolu nad situacijom.