Svaki korak koji poduzimamo rezultat je motivacije. Izvan prozora kiše, vrijeme je ružno i, kako kažu, dobar vlasnik i pas neće pustiti šetnju. No, dižite se i otiđite u trgovinu ili ne idite - sve ovisi o tome koliko vam je potrebno ono što je u trgovini. Naime, koliko je vaša motivacija , vremenski uvjeti.
Postoje tri vrste motivacije:
- materijal;
- moralno;
- uprava.
Cilj bilo koje vrste motivacije je stvoriti uvjete za veću zaradu, tako da rad istodobno donosi više zadovoljstva.
Budimo iskreni, materijalna vrsta motivacije je najučinkovitiji i najbrži način da se osoba na posao.
Čimbenici materijalne motivacije
Motivacija materijala se ostvaruje na nekoliko načina:
- sustav nagrađivanja rada (omjer doprinosa za rad i primljeni novac);
- sustav računovodstva za produktivnost (koliko će promijeniti vašu plaću ako povećate produktivnost);
- mogućnost ostvarivanja primljenih sredstava (koje možete kupiti za primljenu naknadu);
- dodatne motivacije (plaćanje troškova prijevoza, subvencija za obroke, plaćanje medicinskih usluga tvrtke, izdavanje markiranih kartica s popustom u sportskim klubovima itd.).
Uz materijalnu, učinkovitu, moralnu motivaciju također se razmatra. To jest, ako se materijalna motivacija može opisati kao: "radite bolje - dobivate više", onda je moralna motivacija: "bolje radite - postižete uspjeh, postajete primjerom imitacije, autoriteta, vođe".
Jedna je tvrtka izašla sa sljedećom moralnom motivacijom. Zaposlenik koji je postigao poseban uspjeh na svom radnom mjestu, dobiva svoj ured i priliku da osobno izabere tajnicu. Sve to - bez promicanja i povećanja plaće. Ispada da je to postalo veliki poticaj mnogim "teškim radnicima".
Primjeri motivacije materijala
Najlakši način za rješavanje materijalne motivacije zaposlenika na temelju završenog rada. Na svakom postu postoji barem jedan pokazatelj učinkovitosti. Za prodavače - to je volumen prodaje, za proizvođače - volumen proizvodnje, jeftiniji i kvalitetniji.
Evo primjera najčešćih metoda motivacije materijala na području prodaje.
Dakle, prodavatelj u prosjeku mjesec dana prodaje 40-60 jedinica robe, premija za svaku prodanu jedinicu - 1 cu Stoga mu mjesečna premija iznosi 40-60 cu.
No, učinio je čudo i prodao 60, ali 70 jedinica. Kao rezultat, on neće primiti uobičajene 60, već čak 70 dolara. Hoće li biti razlike od 10 cu. pogotovo kako bi ga potaknuli da se s dodatnim naporima iduće mjeseca? Teško.
Druga opcija. Budući da je prosječni volumen prodaje 50 jedinica, glava postavlja bar za mjesečnu prodaju od 50 jedinica. Samo će ovaj prag dobiti za 1 cu. za svaku jedinicu. Dakle, ako prodaje 49, neće dobiti ništa. U takvom slučaju, radnik će se maknuti s puta da bi preuzeo plan. Overfulfil nema smisla i moralnu snagu, jer kao rezultat toga dobivate isti 1 cu po jedinici.
Treća mogućnost je izbor mudrih nadređenih. Ako prodavatelj prodaje 50 jedinica - dobiva 1 cu po komadu, ako je isti 70 - do 1,5 cu. po jedinici. Dakle, on ima dvije mogućnosti: dobiti 50 cu. ili 105 - razlika je opipljiva.
Kao rezultat toga, rukovodstvo postiže da jedan prodavač radi za dva.
Osim toga, potrebno je primijeniti materijalne metode motivacije
Sve to radi sjajno, ali još uvijek ostaje malo prostora za moralnu motivaciju posla.
Dobar posao nije mjesto gdje plaćate puno, ali gdje ste zadovoljni s posla. Moralna motivacija je mnogo složenija, materijalna, jer ovdje postoji hrpa ambicija, zdrava konkurencija među zaposlenicima, mogućnosti karijere , pohvale vođe, prepoznavanje među kolegama.