Od pamtivijeka, čovjek je želio znati tajne prirode i sebe, kao svoj važan dio. Među načinima utjecaja na svijet, prijedlog je otvorio nove mogućnosti za ljude i smatrao se čarobnim i iscjeliteljskim sredstvom šamana, svećenika koji mijenjaju percepciju i razmišljanje o osobi kojoj je prijedlog usmjeren.
Što je prijedlog?
Prijedlog je (latinski prijedlog - prijedlog, savjet) - posebna vrsta verbalnog i neverbalnog utjecaja na ljudsku psihu, za uvođenje subliminalnih postavki, programe s manipulativnom ili terapeutskom svrhom. Kao rezultat prijedloga:
- promjena stanja;
- motivacija za djelovanje.
Prijedlog je uključen u mnoge sfere društva:
- lijek;
- psihologija, psihijatrija;
- pokazati posao;
- umjetnička djela, fikcija, glazba;
- oglašavanje;
- Mediji;
- jurisprudencija;
- vojne strukture;
- religija;
- politika;
- sport.
Prijedlog je podijeljen:
- Autosuggestion je samo - hipnoza . Izgovor o stavovima, afirmacijama, tekstovima od strane osobe do sebe. Autogeni trening .
- Heterosuggestija je utjecaj predlagatelja (onaj koji nadahnjuje) na sugerend (onaj koji je pogođen).
Sugestivne sposobnosti
Sugestivna hipnoza je učinak usmjeren na osobu da bi ga uronio u posebnu stanje svijesti, u kojoj se kritičnost smanjuje, prepreke se uklanjaju i informacije prodiru izravno u podsvijest. Sugestivne sposobnosti mogu se genetički prenositi (ciganska hipnoza), ali kao i svaka talentantna sugestivna sposobnost treba biti razvijena. Svojstva koju su predlagatelj mora posjedovati kako bi učinkovito utjecali i potaknuli:
- jaka volja;
- koncentracija;
- samopouzdanje;
- posjedovanje tehnika samoregulacije;
- središnji pogled;
- šarm, karizma;
- intelektualna superiornost;
- ton, ton, ritam govora, prilagođen na određeni način.
Prijedlog i protuslovlje
Sugestivne metode utjecaja smanjuju kritičnost osobe i dovode do stanja povjerenja, osobito u mnoštvu. Osoba postaje zaražena idejama i stavovima drugih ljudi. U povijesti ljudi razvijaju protestni osjećaj kao odgovor na manipulaciju, "razdvojenost" i nepovjerenje počinju se povećavati pa se proturječje očituje - sve što je usadeno na državnoj razini, religija, mediji su podložni unutarnjoj kritici. Kontrasuggestija raste iz nepovjerenja u neposlušnost. Pozitivni aspekti kontra-prijedloga:
- izlaz određene osobe izvan "mi" grupe;
- razvoj novih tradicija i normi u društvu, izlazak iz "stagnacije".
Prijedlog u psihologiji
Što je sugestija u psihologiji - većina posebnih nastavnih sredstava tretira se kao terapeutski učinak na psihu koja utječe na emocije, percepciju. Zapravo, takvi smjerovi psihologije koriste se prijedlogom:
- psihosomatske lijek;
- psihoanaliza;
- NLP.
Sugestirajući stavovi inspirirani terapeutom duboko prodiru u podsvijest pacijenta i postižu se pozitivni učinci:
- učinkovito liječenje fobija, neuroza, depresije;
- uklanjanje destruktivnih navika (pušenje, alkoholizam)
- stvaranje novih uzoraka.
Sugestivne tehnike u psihoterapiji
Da bi se sugestivna metoda odabrana posebno za određenog klijenta ili skupine ljudi što je više mogla raditi, potrebni su brojni uvjeti:
- Psihoterapeut, vjerodostojan i mjerodavan.
- Uvjerljiva formula bi trebala biti kratka, ciljana, imperativna.
- Uzimaju se u obzir psihološko stanje, individualna dob i karakteristični parametri klijenta.
- Korespondencija formule prijedloga u svrhu terapije.
Sugestivne tehnike i metode podijeljeni su na:
- verbalnog;
- neverbalna.
Glavni ili ključni prijedlog je riječ. U V. Shefnerovoj pjesmi "Riječi", postoje linije koje prikazuju moć i snagu govornog utjecaja: "Možete ubiti riječ, možete spasiti riječ, u jednoj riječi možete puknuti iza priče!". Verbalne tehnike u psihoterapiji uključuju:
- Prijedlog u budnom stanju . Metoda "očeve" pretpostavlja imperativ. Direktiva, zahtjevan i autoritarni stil zapovijedanja: "Idi!", "Akt!", "To ćete učiniti!". "Metoda majke" - meka, upijajući pacijent mirno: "Opustite se!", "Smirite se!".
- Prijedlog za vrijeme spavanja . Terapeut postavlja prilagodbe za pragove: stavlja ruku na čelo, a zatim oglasi polagano, a zatim brzo, dok gleda pacijentovo disanje: ako se promijeni, onda je osoba spremna biti indoktrinirana.
- Hipnozuggestivne tehnike . Terapist uzrokuje klijentu da posjeduje posebnu situaciju sličnu snu kao hipnoza. Tijekom takvog stanja uklanja se kontrola, pažnja se smanjuje i postaje moguće programiranje terapijskih programa u podsvijest pacijenta.
- Autosuggestione . Hipnozaidno treniranje. Ljudska svijest usmjerena je od vanjskih do unutarnjih procesa pomoću izražavanja formula.
Ne verbalne "bez riječi" tehnike prijedloga:
- Označavanje . Odabir referentne fraze s dodavanjem gesta i manipulacije predmetima.
- Telepatija . Mentalni prijenos prijedloga. Tehnika se temelji na usklađivanju biorhythms sugestora i sugerend, zahtijeva stalnu koncentraciju i pozornost na objekt, za to je važno da biste dobili u sliku.
Prijedlog u oglašavanju
Bilo kakvo oglašavanje je manipulacija svjesnošću kroz utjecaje na osjećaje i osjećaje ljudi. Stručnjaci za promociju određenih proizvoda pokušavaju predstaviti robu na takav način da uključe sve osnovne senzorske sustave osobe: vid, sluh, okus, taktilne senzacije. Sugestivni tekst oglašavanja upotrebljava ključne riječi za utjecaj i podržava ih živopisna slika.
Sugestivne tehnike oglašavanja
Sugestirajući pristup oglašavanju - glavne vrste utjecaja:
- Utjecaj na emocionalno-figurativno razmišljanje . Osjećaji robe prikazani su u svijetlom emocionalnom "omotima", što smanjuje kritičnost. Kupnja stana na hipoteku, automobil na kredit: "Jeste li ikada plakali srećom?".
- Tekst . Informiranje stanovništva: "Želite li postati zdravi / vitki / jaki?". Postoji poticaj za osobu da preuzme robu određene tvrtke.
- Simboli . U oglašavanju, ovo je zaštitni znak - logotip. Slika utjelovljena u simbolu omogućuje utjecaj na emocije osobe i prepoznavanje marke.
- Slogan . Kratak moto tvrtke, usmjeren na uvođenje u podsvijest kroz kupčeve vrijednosti: "Brinemo se za svaki od vas!"
- Upotrijebite određenu paletu boja . Boje se ljudski živčani sustav apsorbira za 80%, a samo 20% zbog vizije - to je zato što svaka boja ima stereotipnu vrijednost:
- žuto - sunčano, toplo, aktivno;
- crveno - energija, vožnja, uzbuđenje;
- plavo - povjerenje, mir, opuštanje;
- zeleno - zdravlje, (koristi se u oglašavanju lijekova);
- crna - klasična, autoritet.
Prijedlog u medijima
Sugestivne tehnike aktivno se koriste televizijom, emitiranjem i u časopisima. Cilj je konsolidirati emocionalne reakcije, određeni socio-psihološki ponašanje u društvu. Sugestirajući učinak postiže se utjecajem na motivacijsku sferu. Često se koriste negativne vijesti i događaji koji uzrokuju strah i neizvjesnost kod ljudi, igraju se na osjećajima - lakše je kontrolirati društvo.
Prijedlozi u politici
Političari usvajaju sugestivne tehnike. Suvremeni politički diskurs (govor) koristi takvu sugestivnu metodu kao i hedging - ogroman utjecaj na masovnu svijest. Osnovni elementi zaštite:
- pozivajući se na prihvaćanje tradicija i vrijednosti u društvu;
- apstraktni govor (minimalna specifičnost, neodređenost presuda);
- atipične gramatičke konstrukcije;
- odstupanje od govora, povećana objektivnost u izjavama.
Prijedlozi - knjige
Sugestibilne tehnologije u literaturi:
- "Zaštita u političkom diskursu" Osipov G.A. - opisuje glavne metode prijedloga u politici.
- "Manipulacija masovne svijesti medija" Zelinsky SA - knjigu o tome što dolazi osobi kroz zaslone, novine, radio.
- "Prijedlog i njegova uloga u javnom životu" VM Bekhterev. - Različiti pogledi na prirodu prijedloga.
- "Enciklopedija hipnoze" GA Goncharov. - vrste, tehnike prijedloga u praksi.
- "Verbalni prijedlog" Tim autora. - Udžbenik o psihoterapiji.