Svatko tko je barem malo upoznat s marketingom, čuo je konkurentsku analizu tržišta. Bez njegove primjene, nemoguće je izračunati izglede za razvoj organizacije, nemoguće je predvidjeti najbolje vrijeme za ulazak na tržište, itd. Ali analiza konkurentskog okruženja također se može koristiti za procjenu sposobnosti određene osobe. Pristup je dobar, da se može prilagoditi gotovo bilo kojoj namjeni, pa se stoga bit procesa konkurentne analize treba detaljnije razmotriti.
Metode konkurentske analize
Razlikovati analizu situacije i analizu industrije konkurentnog okruženja. Prva se koristi za rješavanje trenutačnih zadataka, stoga se procjenjuje najbliži okoliš. Međutim, konkurentska analiza specifična za pojedinu industriju potrebna je za stvaranje strategije razvoja, pa uzima u obzir makro okruženje poduzeća.
Za procjenu konkurentskih prednosti proizvoda koriste se različite metode analize.
- SWOT analiza. Najpoznatiji od svih metoda analize konkurentskih pozicija. Riječ je o prednostima, nedostacima, prijetnjama i mogućnostima. Stoga vam omogućuje prepoznavanje slabih i jakih strana tvrtke (robe) i pronalaženje načina rješavanja novih problema. Pomoću SWOT analize tvrtka može razviti strategiju ponašanja. Postoje 4 glavne vrste strategija. Ovo je CB strategija, koja je iskoristiti snage tvrtke. SLV strategija, koja uključuje prevladavanje slabosti koje tvrtka ima. SU strategija, omogućuje korištenje prednosti tvrtke za zaštitu od prijetnji, a SLU strategija pruža priliku pronaći način da se riješite slabosti poduzeća kako biste izbjegli prijetnje. Ova se analiza obično koristi u kombinaciji s jednom od sljedećih metoda za analizu konkurentnog okruženja. Taj pristup omogućuje nam da dobijemo najcjelovitiju karakterizaciju okoliša.
- SPACE analiza temelji se na mišljenju da je konkurentnost proizvoda i financijska snaga poduzeća osnovni čimbenici razvojne strategije tvrtke, a prednosti industrije i stabilnosti tržišta važni su na razini industrije. Kao rezultat analize određuje se grupa karakteristika (položaj poduzeća), na što tvrtka više odgovara. Ovo je konkurentan, agresivan, konzervativan i obrambeni položaj. Konkurentska karakteristika nestabilnih tržišta u prisutnosti visoke konkurentnosti proizvoda tvrtke. Agresivnost se često događa kada radi u stabilnoj i aktivnoj industriji, omogućava brzo reagiranje na promjene na tržištu. Konzervativna pozicija je zajednička za stabilno područje i tvrtke koje nemaju značajne konkurentske prednosti. Obrambena karakteristika ekonomski neprofitnih aktivnosti i znači nepovoljno razdoblje života poduzeća, odakle je potrebno tražiti načine.
- PEST-analiza omogućuje vam prepoznavanje ekonomskih, političkih, društvenih i tehnoloških čimbenika okoliša koji utječu na poduzetništvo. Na temelju rezultata analize, izrađuje se matrica u kojoj je vidljiv stupanj utjecaja tog ili onog čimbenika na tvrtku.
- Konkurentski model M. Portera omogućuje nam da karakteriziramo stanje konkurencije u industriji. Da bi se to učinilo, procjenjuje se utjecaj sljedećih 5 sila: prijetnja pojavljivanja zamjenskih proizvoda, sposobnost dobavljača da se bave, prijetnja novih konkurenata, suparništvo između konkurenata unutar industrije, sposobnost kupaca da se bave.
Faze konkurentske analize
Kao što je gore spomenuto, nekoliko se metoda koristi za sastavljanje objektivnog mišljenja o konkurentnom okruženju. Odabrani su da daju odgovore na niz pitanja. Možemo reći da se analiza konkurentnog okruženja provodi u sljedećim fazama.
- Definicija vremenskog intervala za istraživanje tržišta (retrospektiva, perspektiva).
- Definicija granica tržišta proizvoda.
- Određivanje zemljopisnih granica.
- Usklađivanje sastava gospodarskih subjekata na tržištu.
- Izračunavanje volumena robnog tržišta i udio u poslovnom subjektu.
- Određivanje stupnja zasićenosti tržišta.
- Pojašnjenje prepreka ulasku na tržište.
- Procjena stanja konkurentnog okruženja.
Pitajte, ali kako primijeniti konkurentsku analizu osobi? I vrlo jednostavno, svatko od nas je na neki način roba, imamo određene vještine i znanje koje prodajemo poslodavcu. Pomoću analize moguće je utvrditi koliko je naše znanje u potražnji i što treba učiniti da budemo glava i ramena iznad svih konkurenata koji djeluju u sferi naših interesa.